本当に自分に合う保険商品を提案してくれるのは誰？ 生命保険、医療保険の賢い選び方

保険に限らず、どんな商品でも同じことが言えますが、保険商品には、利益率の高い商品とそうでない商品があります。

手数料が多いばかりでなく、販売奨励金も出る保険商品もあるそうです。

保険を販売する人にとって大切なことは、「ニーズセリング」

すなわち、お客様一人一人に合った保険商品を提案することが最も大切なこととされています。

目の前にいるお客様のニーズに合う保険商品が、利益率の高い商品であれば、販売する人も喜んで提案するでしょうし、お客様にとっても、満足行くものになるのでどちらにとってもよい結果となるものです。

しかし、お客様のニーズに合う保険商品が、利益率が低いような商品の場合は、販売員によっては、お客様のニーズに合わなくても、利益率の高い商品を優先して勧めてくるというようなこともあります。

どんな会社でも一定のノルマはあるものですから、ノルマを達成するために、利益率の高い商品を優先して販売してしまうということは珍しくないと思います。



保険商品を提案されたけれども、

「いまいち、自分のニーズに合わないな」

と感じたのであれば、あなたのニーズに合う商品ではなくて、利益率の高い商品を優先して紹介している可能性が高いです。

本当にあなたの立場に立って、商品を提案しやすいのは、保険会社に属していない中立のＦＰ等です。

中立のＦＰの場合は、保険商品の販売だけが収入源ではなくて、他にも収入源を持っていることが多いので、血眼になって、利益率の高い商品を優先して販売するという傾向は少ないものです。

これから、保険に入ろうと考えている方は、ぜひ、中立のＦＰ等に相談することをおすすめします。



生命保険、医療保険の賢い選び方より引用


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